이 두 집단의 반응이 어땠을까요?
똑 같은 내용을 들었지만 반응은 완전히 달랐습니다.

토머스 제퍼슨이 한 말이라고 알려 준 집단은 위의 문장에 찬성을 나타냈고, 레닌이 한 말이라고 알려 준 집단은 위의 문장에 반대 의사를 표했습니다.

같은 문장임에도 불구하고 반응이 다르게 나타난 이유는 무엇일까요?

똑 같은 말이라도 사람에 따라 다르게 평가되기 때문입니다.

즉, 토마스 제퍼슨에 대한 긍정적인 감정이 그가 한 말을 긍정적으로 평가하게 한 반면,레닌에 대한 부정적인 감정은 그 메시지까지도 부정적으로 평가하게 만든 것이죠.

그렇습니다.상대방을 설득하기 위해서는논리적인 설명이 가장 중요하다고 생각하는 사람들이 많습니다.

그러나 논리보다 더 중요한 것은 상대에게 나에게 호감을 갖고 나를 좋아하게 만드는 것입니다.